Astuces pour bien vendre son bien immobilier
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Astuces pour bien vendre son bien immobilier

Astuces pour bien vendre son bien immobilier par soi-même

Félicitations ! Vous allez vivre une expérience mémorable lors de la vente de votre maison ! Voici quelques conseils pour que tout se passe au mieux.
Si vous avez besoin d’aide ou que vous souhaitez que nous nous rencontrions, n’hésitez pas à me contacter par téléphone, sms, WhatsApp au 06 51 61 33 34 ou par email
j.carrillo@i-particuliers.fr
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et je serais ravie de venir vous voir !
Fixer son prix de vente
Bien fixer son prix de vente, c'est une étape fondamentale pour réussir sa vente dans les meilleurs délais.
Pour vous aider à fixer votre prix de vente, vous pouvez consulter le divers sites d’estimation en ligne, des cartes de prix au m² qui sont une indication des ventes réalisées l’année précédentes, du DVF (idem selon le temps de traitement du service des hypothèques, si hypothèque il y a eu), et faire une moyenne que vous pondèrerez en fonction des particularités de votre bien ainsi qu’avec le montant “réel” des ventes sur les deux derniers mois pour des biens identiques - le fameux prix du marché -.
Un bien est considéré comme identique lorsque le secteur est équivalent, l’état général, l’isolation, la surface, la cuisine et les salles de bains sont dans un état équivalent, les prestations sont équivalentes, les volumes et le nombre de pièce sont équivalents.
Les diagnostics immobiliers
Pour vendre un logement, vous devez obligatoirement fournir à l’acheteur des diagnostics techniques, dès le compromis de vente. Et la plupart du temps bien avant puisque l’acquéreur ne voudra pas signer de compromis sans connaitre les diagnostiques. Pour information un professionnel de l’immobilier n’a pas le droit de faire paraître une annonce immobilière sans les données issues de ces diagnostiques.
Les diagnostics sont une obligation d’information : quel que soit le résultat, vous n'avez aucune obligation d'effectuer des travaux.
Il peut s’agir de l’état des risques et pollutions, des diagnostics plomb, amiante, termites, gaz, électricité et assainissement mais aussi de la performance énergétique, de la présence d’un risque de mérule etc. En copropriété, il faut aussi fournir la superficie loi Carrez, une information sur les nuisances sonores aériennes doit être fournie tandis qu'une étude de sol s'impose lors de la vente d'un terrain constructible.
Je peux vous proposer des diagnostiqueurs réactifs et professionnels - Depuis 2021 les propriétaires sont co-responsables des erreurs contenues dans les diagnostiques. Le risque est que la vente se trouve annulée, vous devrez alors rembourser l’acquéreur du prix de vente, ou que vous ayez à payer un montant au titre de “réparation” à l’acquéreur qui s’estimera floué.
Si vous ne passez pas par un agent immobilier qui à une assurance et l’expérience pour parer à ces risques : faîtes attention aux approximations dans vos déclarations aux diagnostiqueurs sur l’isolation, les matériaux de construction, le mode de construction etc..
Comment procéder lors des visites ?
Les visites, ça prend du temps et de l’énergie surtout quand on fait visiter un bien que l’on habite ! Avec un peu de bon sens et quelques conseils, vous allez vous en sortir haut la main !
Mes conseils :
Mettez-vous à la place de vos acheteurs, comment aimeriez-vous visiter un bien ?
Faîtes le grand ménage, retirez les photos et autres objets personnels, le but ici est que l’acheteur potentiel puisse se projeter dans l’espace.
Ne cachez pas les défauts (trous, anciennes fuites, portes qui ne ferment plus, traces d’humidité etc..) l’acheteur le découvrira un jour ou l’autre..
Résistez à l’envie d’expliquer les montants des rénovations que vous avez faites. Le prix de vente de votre maison n’est pas déterminé par le prix que vous avez payé à l’achat de votre bien + les montants des améliorations, mais bien par le prix du marché.
Vous voyez votre bien d’une certaine manière et ce que vous aimez particulièrement peut ne pas plaire du tout aux acheteurs !
Essayez de ne pas prendre pour vous les remarques parfois désobligeantes.
Répondez le plus objectivement possible aux questions.
Demandez aux acquéreurs comment le financement se fera : si vous acceptez l’offre d’achat, vous ne pourrez plus vendre à quelqu’un d’autre, et une fois le compromis signé votre acquéreur devra trouver un financement. S’il ne s’est pas assez renseigné en amont, le risque que sa demande soit refusée est réel dans la conjoncture actuelle. Demandez à voir l’engagement de prêt du courtier ou de la banque et sa période de validité. Vous perdriez un minimum de 3 mois avant de pouvoir remettre en vente votre bien si cela arrivait !
En tant que particulier, méfiez-vous des faux acquéreurs qui viennent repérer les maisons à cambrioler.. Pour palier à ce risque, avant d’accepter la visite, posez quelques questions sur leur situation actuelle, leur lieu de résidence, si leur réponses vous semblent vagues ou que vous “tiquez”, faîtes-vous confiance et refusez la visite !
Ce qu’il faut savoir avant d’accepter une offre d’achat
C’est un moyen pour l’acheteur de « réserver » le logement à des conditions qu'il fixe dans son offre.
L'offre d'achat doit être écrite par l’acquéreur potentiel, le prix proposé doit être inférieur ou égal au prix public annoncé, et être valable pour une durée limitée.
L'offre d'achat ne crée aucune obligation tant qu'elle n'a pas été acceptée par le vendeur.
Seul l'acquéreur peut se désister et renoncer à la transaction une fois son offre acceptée.
Vous ne devez accepter aucun versement d’argent de la part de l’acquéreur potentiel qui fait l’offre d’achat.
En tant que vendeur, dès lors que vous acceptez l’offre d’achat, vous êtes engagé. La vente est réputée conclue. Vous n’avez donc plus le droit d’accepter une autre offre d’achat, même à un prix supérieur.
L’acquéreur potentiel a la possibilité de se rétracter tant que son offre n’a pas été acceptée par écrit par le vendeur.
Une fois l’offre validée par les deux parties, seul l’acquéreur aura une « porte de sortie » s’il ne souhaite plus acheter.
Il peut également faire valoir son droit de rétractation de 10 jours ouvrés, à compter de la signature du compromis de vente chez le notaire.
S'il achète à crédit, il peut également faire valoir la condition suspensive contenue dans l’offre, qui le dispense de l’achat si la banque lui refuse son prêt.
Je vous souhaite de vivre une excellente expérience dans la vente de votre bien !

Johanna Carrillo
Port. 06 51 61 33 34
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j.carrillo@i-particuliers.fr
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