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Stock de persuasión


El objetivo que tiene tu usuario

Vender alto y rápido sin preocupaciones y contratiempos, sacando el mayor valor por su propiedad.

Creencias a implantar

Respecto a mi.
CONMIGO VA A OBTENER UN 10% MÁS DE PRECIO POR SU PROPIEDAD QUE SI LO VENDIERA PARTICULARMENTE.
Es más rentable que lo lleve un profesional, porque saca más precio, tienes menos problemas y los honorarios se pagan solos.
El agente es responsable de todo, y no solo se dedica a atender a las visitas.
Es imprescindible para hacer una buena venta inmobiliaria.
Con un agente no me preocupo de que me puedan engañar y que haya traspiés en la operación.
Hace tantas cosas que yo no se que prefiero quitarme de líos y hacerlo con un solo profesional.
Trabaja pocas propiedades por lo tanto va air de la mano conmigo
Procesos y habilidades
Vender un piso no es publicar en idealista y ya esta, ahí mucho que no se ve y que garantiza el éxito en la venta.
Un buen anuncio de pago es clave para atraer a los mejores compradores.
Vender algo de 200000 es difícil y si nunca has vendido, vender algo de ese calibre es una odisea.
Debes saber vender, es una habilidad indispensable, debes ser buen comercial o no lograras generar deseo en la otra persona, son miles de euros.
Debes saber negociar o puedes perder mucha pasta. Y si sabes pues sacaras mucho mas precio.
Es imprescindible poner un buen precio de salida, haciendo un estudio de mercado o nadie mas que agentes te llamaran y acabaras vendiendo mas bajo de lo que vale.
Debes desvincularte emocionalmente de la casa o solo sufrirás vendiendo.

Revelación

Ostras, si hago x entonces conseguiré x más fácilmente…
Si trabajo con un agente, sacare mas precio, y me ahorrare problemas

Puntos de dolor

Si publicas como particular solo llamaran agentes.
Si no filtras llegarán curiosos que desaparecerán

Objeciones y mitos

Lo puedo hacer yo, fotos visitas anunico…
No sabre lo que esta pasando en mi casa.
Me puedo ahorrar los honorarios.
Me lo lleva un conocido
Vender una casa es facil.
Mi casa es un palacio
Es mi casa, yo pongo el precio
Mi casa es un palacio, el vecino vendió mas alto, voy a perder dinero.

Posición privilegiada

¿Tiene algo el usuario de lo que enorgullecerse que le sitúa en una posición privilegiada para aprovechar mi oferta y que le convierte potencialmente en comprador?

¿Qué tiene que perdonarse antes de ilusionarse de nuevo por el posible beneficio de contratar a un agente?

¿Cómo puedo convertir esos errores en requisitos necesarios para estar donde están ahora y que me sitúan en una posición privilegiada?

Perfilado

Decides cuál es el perfil de usuario más importante de tu audiencia y hablas pensando solo en su stack de persuasión, ya que hay distintos perfiles.
Porque aunque de entrada no te lo parezca, siempre hay un perfil que por ser más relevante, más estratégico o más numeroso, destaca por encima de los demás.

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