Lavoriamo insieme a te per costruire processi di marketing e sales.
Obiettivi:
“Destrutturazione” offerta (generalmente “di backend”) attuale con creazione del frontend
Destrutturare significa abbassare l'effort di gestione aumentando, di conseguenza, il profitto percentuale.
Nel caso in cui non sia possibile, creare un infoprodotto di frontend
Agganciare pubblico interessato tramite sponsorizzazione di lead magnet
Abbassamento CPL (costo per lead)
Educazione contatti tramite formazione
Posizionamento della propria azienda rispetto alla categoria di mercato
Costo di conversione più efficiente
Portare l’utente all’acquisto grazie alle attività di direct marketing
Contatto con cui “si parla” già presente nel nostro database grazie al lead magnet
Proposta offerta di backend
In upsell
Dopo l’acquisto del prodotto di frontend
Operatività
Per fare questo, abbiamo sviluppato un processo che si articola in più fasi:
Setup
ADV
CRM
Ogni fase è propedeutica alla successiva, con le attività di ciascuna che verranno ampliate ed approfondite man mano che prosegue la raccolta dei dati.
Setup
Organizzazione delle attività di base, costruzione dei primi asset necessari alle fasi successive, progettazione della strategia di sponsorizzazione
Attività fase setup:
Individuazione delle buyer personas
Settaggio macchine virtuali Wordpress & Mautic
Creazione landing page per le campagne marketing
Setup Oviond per monitoraggio campagne paid advertising
Setup Google Analytics
Produzione copy per landing page
Produzione copy per lead magnet da sponsorizzare successivamente
Settaggio software per e-mail e SMS marketing automation
Produzione copy per mail automatiche e newsletter
Integrazione stack tecnologico
Onboarding del personale su Coda per la visualizzazione delle attività
Impostazione dei pixel di monitoraggio
Setup Google Tag Manager se necessario
Organizzazione chiamate ricorrenti:
Una a settimana per il primo mese
Dal secondo mese compreso in poi una chiamata ogni due settimane
ADV
Messa in atto della strategia di sponsorizzazione, tramite lead magnet, raccolta e analisi dei dati. Inizio della strutturazione del prodotto di frontend.
Attività fase ADV:
Definizione della strategia SEM
Realizzazione testi per campagne da copywriter professionisti
Creazione e ottimizzazione campagne Facebook Ads
Creazione e ottimizzazione campagne Google Ads
Scelta del prodotto di frontend
Se presente organizzazione della vendita
Se non presente produzione copy per infoprodotto
Settaggio CRM e integrazione con marketing automation
Valutazione eventuali canali alternativi utili per paid advertising
Twitter
Bing
Pinterest
Quora
Reddit
Impostazione carrello online per abilitazione alle vendite
🥅 Obiettivo e vantaggi: ottenere i KPIs del paid advertising. Questo ci permetterà di poter settare correttamente il prezzo del prodotto di frontend e di creare benchmarks per valutare le prestazioni
CRM
La fase si sviluppa su due binari - da un lato avviene l’impostazione di un CRM per la vendita dei prodotti, dall’altro viene finalmente messo in atto il ROI Marketing.
Operatività Lead Hunters