Este documento es una guía para que sepas reconocer a tu público objetivo en LinkedIn. Principalmente, está enfocado a segmentar entre tus contactos, pero también puede utilizarse para reclutar personal, encontrar ofertas de compra, crear una red de contactos saneada, atraer inversores, buscar empleo, etc.
Perfil del Cliente Ideal y Prospección
En este curso te enseñaré a usar los parámetros del buscador de LinkedIn para:
encontrar a tu público objetivo, y
crear una base de datos saneada en tu CRM.
Según el tipo de cuenta que tengas: gratuita o de pago, podrás acceder a algunos o a todos los parámetros que te mostrare a continuación, en el próximo curso: Transforma tu LinkedIn en una fabrica de ventas, te enseñare los mejores hacks para aprovechar la cuenta gratuita si lo necesitas.
Parámetros para definir tu cliente ideal en LinkedIn
1. Ubicación (país, ciudad o código postal)
2. Industria (Puedes acceder a una lista de industrias y códigos en este enlace: https://developer.linkedin.com/docs/reference/industry-codes. Tienes el listado traducido al castellano en el Anexo 1 de esta guía).
IMPORTANTE: piensa muy bien la industria más probable para tu cliente y no olvides que cada usuario elige su industria libremente y no necesariamente elegirán la que tu esperarías.
Por ejemplo: si tu cliente es gerente de desarrollo de personas de una empresa farmacéutica, puede haber elegido cualquiera de estas industrias:
Coaching y desarrollo,
Recursos Humanos,
Reclutamiento,
Farmacéutica (la misma industria en la que trabaja su empresa)
Abre tu mente a varias posibilidades.
3. Palabras clave de tu público objetivo (títulos, habilidades, industria, empresa, etc.)
Para llenar este campo de la barra de búsqueda de LinkedIn, conviene que hagas una búsqueda boleana, un método super eficaz para buscar información.
Con la búsqueda boleana puedes emplear desde dos parámetros hasta un conjunto de parámetros de búsqueda. A medida que la utilices dominarás esta herramienta y podrás hacer búsquedas cada vez más específicas.
Mi recomendación es que hagas 3 niveles de búsqueda: partiendo de una búsqueda sencilla y genérica, ve ajustando los parámetros hasta encontrar a tu cliente ideal.
4. Otros
Define cualquier otro parámetro que consideres importante para encontrar prospectos.
Entre ellos puedes utilizar: empresa donde trabaja, donde estudió, grupos LinkedIn a los que pertenece, función en la empresa, etc.
Las opciones pueden variar si tienes cuenta gratuita o de pago. Como ejemplo te muestro las opciones para una cuenta Business Plus, al lado tienes un check list para que las marques, por eso me gusta tanto enseñar usando Coda.
Anexo 1 - Industrias
Contabilidad
Solución de controversias Aeronáutica / Aviación Medicina alternativa
Animación
Industria textil y moda Arquitectura y planificación Artes y manualidades Automotriz
Aeroespacial y aviación BiotecnologíaBanca
Banca
Medios de difusión
Materiales de construcción Comercio y Equipos
Mercados de capitales Químicos
Organizaciones cívicas y social Ingeniería Civil
Informática
Bienes raíces
Seguridad de Redes
Juegos de ordenador Ordenadores, periféricos Redes informáticas Programas informáticos Construcción Electrónica de Consumo Bienes de consumo Servicios Cosméticos Productos lácteos Defensa y del espacio Diseño
Gestión de la Educación E-Learning
Eléctrica / electrónica Mfg. Entretenimiento
Servicios Medioambientales Servicios de eventos Instalaciones Ejecutivas Agricultura
Servicios Financieros Bellas artes
Pesca
Alimentos y bebidas Producción de alimentos Recaudación de Fondos Muebles
Cristal, cerámica y hormigón Administración del Gobierno D iseño gráfico
Relaciones Gubernamentales Sanidad, bienestar y ejercicio Educación superior Hostelería
Atención sanitaria y hospitalaria Recursos Humanos Importación y Exportación Individuo y la familia Automatización Industrial Servicios de Información Tecnología de información y servicios
Seguros
Asuntos Internacionales Desarrollo y Comercio Gestión de Inversión Banca de Inversión Internet
Poder judicial
Aplicación de la Ley Práctica de Derecho Servicios Legales
Oficina Legislativa
Ocio, viajes y turismo Bibliotecas
Logística & cadena de abastecimiento
Productos de lujo y joyas Maquinaria
Management Consulting Marítima
Marketing y Publicidad Investigación de mercado Mecánica o Industrial Ing. Producción multimedia Dispositivos Médicos Práctica Médica
Cuidado de la Salud Mental Militar
Minería y Metales Producción de Media Museos e instituciones Música
Nanotecnología
Periódicos
Organizaciones sin ánimo de lucro Petróleo y energía
Online media
Subcontrataciones / Offshoring Carga / entrega
Empaque y contenedores Productos de papel y forestales Artes escénicas
Farmacéuticos
Filantropía
Fotografía
Organizaciones Políticas
Plásticos
Educación Primaria / Secundaria Imprenta
Coaching y Formación Profesional Desarrollo de Programas
Políticas Públicas
Relaciones Públicas y Comunicaciones
Seguridad Pública
Publishing
Fabricación/ ferrocarriles
Bines raíces de ganadería Inmobiliaria
Instalaciones de Ocio / Servicios Instituciones religiosas
