Captación clientes

Networking / Asociaciones / Conferencias

Participar activamente en eventos relacionados con la industria del diseño y eventos empresariales donde están nuestros potenciales clientes locales.

El primer tipo de evento nos da prestigio y autoridad en el sector y nos permite establecer lazos clave en instituciones y otros estudios. El segundo tipo de evento nos permite establecer relaciones con potenciales clientes.

Para ello nos apoyamos en asociaciones locales como BNI, AIRBE, Cámara de Comercio, Cadi y otros nacionales como ADI-FAD, READ.

Siempre que podamos, trataremos de dar charlas y conferencias en estos escenarios para aumentar nuestra autoridad en el sector.

Creación de contenido

Desde la marca personal de Ignacio y otros miembros. Creación de contenido en redes sociales como Linkedin, la red profesional donde se encuentran nuestros potenciales clientes y socios clave.

Creamos contenido que provoque, cuestiones profundas que generen debate y ayuden a nuestros potenciales clientes a replantearse aspectos de sus estrategias. Como segunda línea de contenido, compartimos el recorrido en el sector para aportar con transparencia valor al sector español del diseño, que es siempre tan opaco e intangible.

Además, compartimos nuestra participación en eventos, formaciones. Y desde la cuenta del estudio casos de éxito de proyectos que puedan servir para inspirar a otros.

SEO, SEM

Canales potenciales por explorar. Pasos próximos, hacer una página para cada servicio en la web del estudio, para mejorar la arquitectura de marca. Abrir un blog que pueda atraer tráfico cualificado.

Prensa y vallas publicitarias

Por explorar.

Taller: “Eleva tu empresa local a la altura de una marca diferencial”.

Este taller está diseñado para grupos pequeños de 20-30 personas máximo. Lo ofrecemos a las asociaciones anteriormente mencionadas.

El taller consiste en una aportación de valor en la primera parte del proceso de branding que seguimos en el estudio con clientes. Está compuesto por una parte teórica muy participativa, que busca la reflexión de los asistentes sobre cómo el branding puede ayudar a sus empresas a escalar. La segunda parte del taller es puramente práctica y los asistentes trabajan en grupos de 4 o 5 sobre la herramienta propia de El Mapa de la Persuasión

Se busca que se lleven trabajo avanzado y se les ofrece de regalo una consultoría gratuita para ayudarles a completarlo y descubrir su razón de existir diferencial.

Esto nos permite aportar valor, generar confianza y captar leads muy cualificados.

Marketing directo: newsletter Cuestiones Profundas

Newsletter en Substack que se envía cuando surge la inspiración, sin recurrencia ni frecuencia, llevando la contraria a los algoritmos.

La newsletter busca lanzar cuestiones profundas que inviten a los leads a reflexionar sobre cómo el diseño y el branding puede ayudar a escalar sus compañías. Si somos hábiles para lanzarles cuestiones certeras, aumentamos nuestra autoridad y generamos oportunidades de negocio.

Boca a oreja

Todavía hoy sigue siendo el medio por excelencia para captar nuevos clientes.

Para ello, nos esforzamos por darle al cliente el 120% en cada proyecto, en cada tarea, en cada contacto. Nos preocupamos por su negocio, por alinear diseño y resultado para conseguir que nuestro servicio tenga un impacto directo en su cuenta de resultados.

Si lo conseguimos, el cliente siempre nos trae nuevas oportunidades.

Concursos públicos/ Licitaciones

Estamos atentos a la plataforma de contrataciones públicas del estado para buscar oportunidades interesantes para el estudio.

Proposición a instituciones

Somos propositivos y de vez en cuando desarrollamos propuestas y presentamos a instituciones para plantearles retos que pueden acabar suponiendo oportunidades de negocio.

Esto mismo también lo debemos hacer constantemente con nuestros clientes existentes. El foco de todos los miembros del equipo debe estar en pensar ideas y estrategias que les podrían ayudar a mejorar. En cuestionarnos constantemente, ¿cómo más podríamos ayudar a este cliente?

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