En tu caso, como bien has detectado, te encuentras ante un nuevo escalón que afrontar en tu negocio. Tras un primer periodo de validación vendiendo tus servicios, sientes que ha llegado el momento de dejar de depender tanto de intercambiar tu tiempo y abordar otras vías de negocio más escalables.

Este periodo no es baladí, ya que te ha dado una información brutal sobre qué necesidades son las más comunes entre tus clientes, y por ahí empezaremos a recoger pistas.

Como bien sabes, una marca digital personal es el mejor activo de muchos negocios, si se trabaja bien. Pero puede tener poca o nula utilidad, o incluso llegar a ser perjudicial, si no se trabaja correctamente y se tiene una propuesta de valor clara y enfocada a la audiencia adecuada.

Mi objetivo a tu lado es conseguir que cada usuario que se tope con tu marca digital personal acabe haciendo una acción, no la que él/ella quiera, sino la que nosotros queramos.

Para eso será imprescindible conocer a nuestra audiencia y tener un funnel bien estructurado para guiarles en un proceso lógic, que haga que su cerebro emocional acabe convenciendo a su cerebro racional de que el Dr. Puerma es la mejor solución a sus problemas. Y lo es en el momento en el que nosotros queramos.

Para conseguirlo hay tres aspectos claves:

Informar (mostrar los beneficios que le aportamos)

Entretener (a nadie le gusta aburrirse y aquí es clave el poder de las historias)

Persuadir a la acción (que acaben percibiendo el valor del producto/servicio que le ofrezcamos)

Los 3 puntos anteriores serán claves para que que nuestra estrategia acabe funcionando.

A continuación te cuento cómo vamos a hacerlo. Así es como yo lo veo, pero tú decidirás en todo momento en qué te interesa que te ayude más o menos.

Antes quería comentarte que en la pestaña “Presupuestos” habrás visto dos propuestas diferenciadas. He decidido ofrecerte dos posibilidades de trabajar. El método será el mismo, lo único que cambiará será mi grado de implicación, en función de lo que tú consideres más oportuno para tu momento vital.

Para cualquier duda, estoy a tu disposición.

Que tengas un buen día.

Un abrazo,

Ignacio.

Cómo vamos a hacerlo

Aquí verás, más detallado, cómo será el proceso:

Bloque 1: Encuentra la salsa y el propósito que te hace único

Periodo estimado: 1 mes / 2 sesiones al mes

Cualquiera de estos puntos pueden ser adaptados a tu medida en función de lo que necesites. Si es menos, será menos. Si quieres más, será más.

El objetivo de este bloque es definir la identidad y la propuesta única de Joaquín Puerma mediante el autoconocimiento. Es importante tener referentes y aprender de ellos, pero hay que saber que las fórmulas de otros no nos servirán al 100% a nosotros, por ello debemos encontrar esa salsa que nos hace únicos, ni mejor ni peor, únicos, y potenciarla.

Para que la gente te identifique como referente en algo debes:

Tener una identidad única. Potencia tus aristas

Comunicarte de una manera natural y única

Mostrar autoridad en ese campo concreto

Estar presente en la mente de la gente

Es importante que lo anterior forme parte de tu motivación verdadera, de lo contrario, si las cosas se ponen difíciles abandonarás o perderás el norte siguiendo tendencias a la desesperada.

En paralelo, y por otro lado, haremos lo mismo conociendo a tu audiencia potencial. Veremos cuáles son sus puntos de dolor, sus necesidades y sus deseos. Y lo alinearemos con lo anterior.

Bloque 2: Propósito y plan a corto/medio y largo plazo para construir un negocio alineado contigo

Periodo estimado: 1 mes / 2 sesiones al mes

Cualquiera de estos puntos pueden ser adaptados a tu medida en función de lo que necesites. Si es menos, será menos. Si quieres más, será más.

Une vez tengamos clarísima esa salsa que te hace único, debemos aclarar todas esas ideas para alinearlas con la propuesta de valor. Trabajaremos:

Qué de aquello que te hace único aporta valor a un mercado y cómo

Cuál es tu motivación verdadera y cómo se alinea con lo demás

Cuál es tu propósito → entrar a los detalles

Bajaremos todo eso a tierra en un plan de acción a largo plazo (5 años), medio plazo (este año) y corto plazo (este mes).

Bloque 3: Estrategia diseñando un funnel alineado contigo

Periodo estimado: 1 mes / 2 sesiones al mes

Cualquiera de estos puntos pueden ser adaptados a tu medida en función de lo que necesites. Si es menos, será menos. Si quieres más, será más.

Definiremos el funnel y organizaremos todos los activos del negocio (web, redes sociales, podcast, newsletter) para tener claro cuál es su utilidad dentro de la estrategia global de la empresa.

Re-definiremos:

Tu estrategia de atracción

Tu estrategia de activación

Tu estrategia de persuasión

Tu estrategia de conversión (cartera de productos/servicios)

Tu estrategia de recomendación

Diseñaremos ese Mapa de flujos, que nos ayude a entender el flujo que seguiría un usuario a lo largo de todo el funnel y cómo debemos impactarle en cada punto para conseguir el objetivo final: venderle y que nos recomiende.

Bloque 4: Diseñando un sistema

Periodo estimado: 1 mes / 2 sesiones al mes

Cualquiera de estos puntos pueden ser adaptados a tu medida en función de lo que necesites. Si es menos, será menos. Si quieres más, será más.

El último punto será diseñar un sistema óptimo que te permita gestionar adecuadamente cada punto de tu nuevo negocio.

Este punto se adaptará totalmente a tu manera de ser y funcionar. Una vez lleguemos, veremos si es más adecuado usar herramientas como Coda, el papel, o el medio que sea conveniente.

En este punto definiremos también cómo quieres que sea mi colaboración en cada uno de los puntos de ese Roadmap que habremos definido para este 2023.

Sistemas de lanzamientos

Periodo estimado: por definir...

Este último punto se definirá en el paso anterior.

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