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1. Introdução e Treinamento

Antes de iniciar a prospecção, é fundamental assistir aos vídeos de treinamento para entender a estratégia e a aplicação prática dos scripts.

Video-030 - Consultoria Murilo Max

Video-031 - Whatsapp Business - Thiago Reis

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2. Processo Passo a Passo

1. Buscar Lançamentos Digitais com o Perfil Ideal

Interaja com anúncios de lançamentos digitais para que eles cheguem até você.

Cadastre-se em múltiplos eventos para ampliar a base de contatos.

2. Conseguir o Link de Acesso ao WhatsApp

Acesse a Página de Obrigado após a inscrição para encontrar os links dos grupos de WhatsApp.

Salve os links para entrar em momentos diferentes.

3. Aguardar a Fase de Vendas

Respeite os infoprodutores e entre em contato somente após o encerramento do lançamento ou na fase final.

4. Contatar os Leads com o Fluxo de Mensagens

Utilize os scripts prontos para otimizar a abordagem.

Realize contatos em camadas, priorizando volume e eficiência.

5. Usar Etiquetas no WhatsApp Business

Utilize etiquetas para segmentar os leads sem a necessidade de salvar os contatos.

Organização das etiquetas:

Contato iniciado

Aguardando resposta

Interessado – Agendamento pendente

Confirmado no Zoom

Follow-up Nível 1, 2 e 3

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3. Como Conseguir Grupos de WhatsApp

Os melhores grupos para prospecção são grupos de lançamentos digitais, pois são criados em grande volume para divulgar eventos e treinamentos.

Dicas:

Pegue o link da Página de Obrigado e utilize para entrar nos grupos.

Entre em momentos diferentes para ampliar sua captação.

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4. Preparação Inicial e Execução

Configuração Prévia

Salve todas as mensagens pré-definidas no WhatsApp Business usando atalhos "/" para agilizar a resposta.

Utilize modo avião para disparar mensagens em massa e garantir maior controle do fluxo de envios.

Execução em Camadas

Não finalize um contato individualmente antes de concluir um lote de mensagens. Isso evita tempo ocioso e aumenta a produtividade.

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5. Métricas do Funil de WhatsApp

Essas métricas são baseadas em um nível avançado de prospecção. No início, trabalhe com um volume menor para pegar prática e aumente gradualmente.

Métricas Ideais para Alta Performance

Mensagens enviadas diariamente: 400 (mínimo de 200)

Leads que respondem e seguem a conversa: 180 a 190 (mínimo de 45)

Leads que engajam na conversa: 80 (mínimo de 20)

Comparecimentos no Zoom: 32 (mínimo de 8)

Taxa de conversão esperada: 8%

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6. Mentalidade e Fundamentos da Prospecção

Princípios Fundamentais

Utilize gatilhos mentais para incentivar a resposta dos prospects.

Trabalhe com volume: a energia gasta para prospectar 20 pessoas é a mesma para atingir 400.

Ação gera resultado: quanto mais contatos, maior a conversão.

Prospecção é rotina: transforme em um hábito diário, e não em um fardo.

Mentalidade da Prospecção Eficiente

Comece pequeno e aumente progressivamente.

Repetição leva à excelência.

Trabalhe com números e evite se prender emocionalmente a cada contato.

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7. Estrutura de Mensagens e Scripts

Mensagem 1 – Abertura (Quebra-Gelo)

"Olá, tudo bem? Me chamo [Seu Nome] e encontrei seu contato no grupo de '[Nome do Grupo]'. Te chamei porque sou empreendedor e busco fazer networking! Você se importa?"

Mensagem 2 – Engajamento

"Maravilha! E você, já empreende com algo paralelo atualmente?" "Aqui está meu Instagram: [Seu Instagram]"

Mensagem 3 – Pitch (Apresentação do Negócio)

"Trabalho com a divulgação de uma rede hoteleira internacional e buscamos sócios formadores de opinião para conhecer um novo empreendimento. Como parte desse processo, estamos oferecendo vouchers promocionais para passagens e hospedagem. Faz sentido para você?"

Mensagem 4 – Fechamento do Agendamento

"Temos apresentações online hoje às 20h no Zoom, onde tudo será explicado com slides. Ainda tenho uma vaga disponível. Posso reservar para você ou passo para outra pessoa?"

Mensagem 5 – Brinde + Confirmação de Sócios

"Como mencionei, o evento é voltado para sócios. Por isso, a presença de todos é essencial para receberem o voucher cortesia de R$ 400 em passagens aéreas." "Neste horário das 20h, vocês estarão disponíveis?"

Mensagem 6 – Qualificação para Agendamento

"Ótimo! Para finalizarmos, me passa seu e-mail para que eu possa enviar o convite oficial e agendar na Google Agenda." "Amanhã te mando um lembrete para reforçar nosso papo, combinado?"

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8. Organização e Follow-Up

Utilização de Etiquetas no WhatsApp Business

Contato iniciado: Lead respondeu à primeira mensagem.

Aguardando resposta: Lead visualizou, mas não interagiu.

Interessado – Agendamento pendente: Lead aceitou, mas não confirmou horário.

Confirmado no Zoom: Lead garantiu presença.

Follow-up Nível 1: Confirmado, mas não entrou na reunião.

Follow-up Nível 2: Compareceu ao Zoom, mas não fechou.

Estratégia de Follow-Up

Follow-Up Nível 1: Para leads que demonstraram interesse, mas ainda não agendaram.

Follow-Up Nível 2: Para leads que confirmaram a reunião, mas não entraram.

Follow-Up Nível 3: Para leads que compareceram, mas não fecharam.

A lista de Follow-Up é um dos ativos mais importantes da estratégia de prospecção. Trabalhe essa base continuamente.

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