SDR 1 - Cliente Ideal X Cliente Mínimo Ideal

O que é um Cliente Ideal (ICP)?

O ICP - Ideal Customer Profile na tradução: Perfil Cliente Ideal (CI) é aquele que gera maior valor para a empresa e, ao mesmo tempo, se beneficia significativamente da solução oferecida.

O que é o Cliente Ideal Mínimo (CIM)?

O Cliente Ideal Mínimo representa um conjunto de critérios básicos

que um lead precisa atender para ser considerado qualificado para a solução.

O que fazer se o lead não for CIM?

Apresente o valor da solução desde o início para filtrar o cliente.

Se ele descartar a possibilidade, desqualifique-o rapidamente.

Se demonstrar interesse, prossiga com a qualificação.

Em caso de dúvida, consulte o gerente ou coordenador de vendas.

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Definindo o nosso CIM e ICP

✅ Cliente ideal mínimo Hunter

Médico, Dentista, Harmonizador no geral ou empresário da beleza com faturamento e margens altas

Fatura no mínimo R$15.000

Já tem um perfil no Instagram com conteúdo (mesmo que ruim) mas direcionado.

✅ Cliente ideal Hunter

Médico ou Harmonizador

Faz líquido +R$30.000

Já produz conteúdo e tem presença online

Já trabalha com time de marketing

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