Kinh doanh online đã phát triển như một xu hướng khởi nghiệp dành cho tất cả mọi người, bao gồm những người có ít vốn hoặc làm việc tại nhà. Tuy vậy, để khởi nghiệp thành công, người mới bắt đầu cũng cần trau dồi thêm những kinh nghiệm từ người đi trước. Bài viết sau đây là tổng hợp 7 tips kinh doanh trực tiếp dành cho nhà khởi nghiệp mới.
1. Xác định ý tưởng kinh doanh trực tuyến
Bán hàng trực tuyến không yêu cầu bạn phải có nhiều vốn, nhưng ý tưởng kinh doanh rõ ràng là điều không thể thiếu. Bạn không những cần xác định rõ sản phẩm mà còn là mặt hàng chủ đạo, các mặt hàng phụ. Ý tưởng càng rõ ràng, càng chi tiết thì khi bắt đầu, triển khai càng dễ dàng cho bạn hơn.
Xác định ý tưởng kinh doanh có ý nghĩa rất quan trọng khi bắt đầu khởi nghiệp online
2. Nghiên cứu thị trường
Bán hàng trực tuyến là ý tưởng bán hàng với sự cạnh tranh diễn ra gay gắt và gần như là theo nhịp điệu từng giờ, từng ngày. Cho nên, trước khi bắt đầu tại bất kì thị trường nào, bạn cần tìm hiểu, nghiên cứu thị trường thật rõ, để biết được các thông tin như: quy mô, cơ cấu thị trường, các xu hướng hiện tại của thị trường,... Cùng với đó, bạn cũng cần hiểu rõ mức độ cung, cầu hiện tại của thị trường để có những quyết định chính xác về định giá sản phẩm, thời điểm và chiến lược tham gia. Và cuối cùng, hiểu rõ thị trường cũng giúp bạn hiểu rõ khách hàng để từ đó đáp ứng tốt nhu cầu và mong muốn từ họ.
Thấu hiểu thị trường để hiểu hơn về lĩnh vực mình dự định tham gia, từ đó giúp bạn có định hướng tốt hơn khi bắt đầu khởi nghiệp
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Không chỉ việc hiểu rõ thị trường và khách hàng, người kinh doanh cũng cần phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện có. Họ có thể là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đối thủ cạnh tranh gián tiếp hoặc thậm chí là tiềm ẩn. Vì vậy, bạn cần phân tích, thu thập thông tin để nắm bắt từng điểm mạnh, điểm yếu của họ. Điều đó không những giúp bạn phát huy tối đa khả năng của mình mà còn tìm được các thị trường ngách, hiểu được những điều mà đối thủ làm chưa tốt để tránh và biến nó thành USP của mình.
4. Xây dựng kế hoạch kinh doanh
Một bài học cho thấy, sau khi đã tìm hiểu thị trường, nắm bắt được đối thủ cạnh tranh, bạn đã có thể bắt đầu tiến hành lập kế hoạch kinh doanh. Việc lập kế hoạch kinh doanh thường phải trải qua nhiều bước. Đi từ cơ bản như: tìm nguồn hàng, xác định kênh bán hàng, chuẩn bị nguồn vốn cho các hoạt động, các khoản đầu tư cần thiết khác. Một kế hoạch kinh doanh càng chi tiết sẽ giúp bạn dễ dàng hơn khi thực hiện cũng như kiểm soát mọi rủi ro, mọi vấn đề có thể xảy ra. Cho nên, đừng ngại đầu tư thời gian, công sức và tìm đến những người có chuyên môn, có kinh nghiệm để thiết kế cho mình kế hoạch kinh doanh rõ ràng nhé.
5. Xây dựng kế hoạch marketing
Đây là bước nhiều người ít để ý, thậm chí bỏ qua khi bắt đầu kinh doanh, bởi họ nghĩ marketing chỉ đơn giản là quảng cáo hoặc tạo các chương trình khuyến mãi. Nhưng, thực tế không như vậy. Marketing là toàn bộ quá trình khách hàng đi từ nhận thức (Awareness), chú ý (Appeal), tìm hiểu (Ask), hành động (Action) và Ủng hộ (Avocate). Hay nói cách khác là chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng trung thành của thương hiệu. Nên, đừng vội vàng mà bỏ qua một kế hoạch tiếp thị hợp lý. Và một lợi ích khác mà ít người chia sẻ với bạn, đó là một kế hoạch tiếp thị hợp lý sẽ giúp bạn tiết kiệm được kha khá chi phí cho các hoạt động quảng bá không cần thiết.
Một kế hoạch marketing hợp lý sẽ giúp bạn tiết kiệm khá nhiều chi phí không đáng phát sinh
6. Triển khai kế hoạch kinh doanh trực tuyến
Sau khi đã có các kế hoạch chi tiết, việc của bạn là bắt đầu vào thực hiện kế hoạch. Trong quá trình tiến hành, bạn có thể tính đến việc thiết kế website bán hàng. Vì website vừa là kênh bán hàng hiệu quả, vừa là nơi diễn ra sự giao tiếp giữa bạn và người mua, giúp khách hàng vừa xem được hàng hoá, vừa hiểu biết về những giá trị doanh nghiệp của bạn đang hướng đến. Một website bán hàng trực tuyến chuyên nghiệp, có giao diện đẹp mắt cũng sẽ hỗ trợ bạn thu hút được khách hàng, tiếp cận đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn, tăng hiệu quả trong hoạt động marketing, xây dựng và giữ vững uy tín thương hiệu hiệu quả.
7. Theo dõi và đánh giá
Cuối cùng, khi các hoạt động kinh doanh đã bắt đầu theo quỹ đạo, bạn cũng đừng vội chủ quan. Hãy theo sát từng chỉ số, về doanh thu, lợi nhuận và cả các hoạt động tiếp thị mà bạn đang thực hiện để có thể kịp thời đưa ra những quyết định, những thay đổi phù hợp với tình hình thực tế hơn.
Bài viết trên đây đã chia sẻ đến các bạn các tips khởi nghiệp bán hàng online. Hy vọng rằng với những tips trên đây sẽ cung cấp và giúp bạn sẵn sàng cho công cuộc kinh doanh đạt được thành công.
