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Wir werden sie nutzen, um das zukünftige Leistungsportfolio der Wirz zu erarbeiten.
Was wollen diese Value Propositions?
Value Proposition ist ein anderes Wort für Angebot. Allerdings immer aus Perspektive des Kunden. Es fragt: was ist dem Kunden Zeit und v.a. Geld wert?
Jede einzelne Value Proposition besteht aus einer Reihe Elemente:
Der Angebotstitel soll attraktiv und nach Lösung klingen
Dem Kunden und seiner Rolle
Ein Value Statement, dass das Angebot beschreibt - und zwar idealerweise aus Sicht des Käufers
Pains zeigen auf Probleme des Kunden
Gains zeigen auf Ziele und Motivationen des Kunden
Potenzial, Capability und Funktion sind aus für den Moment irrelevanten Gründen da
Die Liste besteht weder aus den perfekten Überideen, noch ist sie insgesamt vollständig.
Ersteres hat unterschiedlichste Gründe (vor allem liegt es am Wetter).
Letzteres ist wichtiger - und liegt an Dir: Du bist herzlich eingeladen fehlende oder neue Angebotsideen hinzuzufügen.
Dein Job für Montag 🙏
Lies dir bitte alle Value Propositions durch und notiere dir Verständnisfragen für unseren Workshop am Montag. Neue Ideen kannst du über das Formular am Ende oder den gelben Button rechts hinzufügen. Montag 11 Uhr ist Deadline.
