Exemplo: Mercado de Bebidas Saudáveis.

Exemplo: A Matriz CSD revelou uma demanda crescente por opções mais saudáveis e sustentáveis. A Segmentação de Mercado ajudou a identificar subsegmentos interessados, como atletas amadores e profissionais preocupados com a saúde. A Análise SWOT dos concorrentes mostrou que há espaço para inovação em ingredientes naturais e embalagens sustentáveis.

Exemplo: Atletas Amadores.

Exemplo: O framework JTBD indicou que os atletas amadores têm um job funcional de encontrar bebidas que apoiem seus objetivos de fitness sem ingredientes artificiais. As entrevistas com a persona revelaram uma preferência por produtos que promovam a saúde e o bem-estar, corroborada pelos jobs emocionais e sociais identificados.

Exemplo: Profissionais Preocupados com a Saúde.

Exemplo: O framework JTBD também destacou o job funcional de encontrar bebidas convenientes e saudáveis para um estilo de vida ocupado. A Segmentação de Mercado e as entrevistas com a persona ajudaram a entender as necessidades e desejos específicos deste grup

Exemplo: Após analisar as informações coletadas e as etapas do ciclo de vida do cliente que já mapeamos, quais obstáculos principais foram identificados que afetam a progressão dos clientes pelo funil de vendas? E quais estratégias você sugeriria para aprimorar esse funil, facilitar o fluxo de clientes e, consequentemente, melhorar nossa taxa de conversão?

Exemplo: Quais são os membros mais influentes da Unidade de Tomada de Decisão (DMU) que afetam significativamente o processo de decisão de compra? E quais táticas podemos adotar para envolver de forma mais eficaz cada um desses indivíduos-chave em negociações futuras?

Exemplo: Com base no esboço do funil de vendas que vocês mapearam, identifiquem as ações mais importantes que precisam ser adotadas na estratégia de negócios de vocês. O objetivo é assegurar que vocês estejam convertendo o máximo possível de leads em clientes pagantes e mantendo esses clientes satisfeitos e leais. Pensem em como cada passo do funil pode ser melhorado para ajudar a crescer o negócio de vocês.