Skip to content
Defina seu desafioIdentificar pessoas relevantesEmpatia - Ideação - ProtótipoUtilizar a teoria comportamental para entender as necessidades (Empatia)Use teorias comportamentais, vieses e efeitos para criar soluções (Ideação)Descubra desenhos experimentais para usar em testes rápidos (Protótipo)Entenda seu público em termos de "Behavers"Aprenda a usar prompts da caixa de ferramentas comportamentaisCategorizar comportamentos no poderoso sistema COM-BAprenda teorias comportamentais validadas plug-and-playIntegre seus KPIs ao processo de criação de soluçõesTorne-se um especialista em vieses comportamentais e use-os no design
Materiais de Apoio
"Acesse recursos extras para aprofundar o entendimento em proposta de valor, TAM, e diferenciação."
Adequação entre o canvas de proposta de valor e o perfil do cliente
Depois de listar criadores de ganhos, analgésicos e produtos e serviços, cada ponto identificado pode ser classificado de 'bom de ter' a 'essencial' em termos de valor para o cliente. Um ajuste é alcançado quando os produtos e serviços oferecidos como parte da proposta de valor abordam as dores e ganhos mais significativos do perfil do cliente.
Identificar a proposta de valor no papel é apenas a primeira etapa. Em seguida, é necessário validar o que é importante para os clientes e obter seu feedback sobre a proposta de valor. Outras pesquisas de mercado e insights podem ser usados para voltar e refinar continuamente a proposta.
Veja mais através do site abaixo:
101 exemplos de cálculo de TAM, SAM, SOM e tamanho do mercado para marcas DTC
A Zara é uma das marcas mais valiosas do mundo, com uma avaliação de 13,3 bilhões de dólares. Com sede na Espanha, a Zara é uma das maiores varejistas de vestuário do mundo, especializada em fast fashion, acessórios e calçados principalmente para mulheres.
Com mais de 3000 lojas em todo o mundo, a Zara é conhecida por sua incrível cadeia de suprimentos que entrega novos designs desde o início até a loja em duas semanas, enquanto outros varejistas levam cerca de seis meses para o mesmo processo.
Essa e outros marcas DTC...
Uma marca DTC é qualquer empresa que vende seus produtos para os consumidores em vez de passar por um canal de distribuição ou loja de varejo. Com essa definição, o DTC pode assumir muitas formas diferentes.
Marcas nativas digitais como Allbirds, Away, Casper e Dollar Shave Club são exemplos de .
Por definição, o Uber também é DTC, já que os consumidores podem simplesmente pressionar um botão e sua corrida aparece. Não há intermediários envolvidos.
Veja mais através do site abaixo:
Exemplos de estratégias "beachhead"
"Tudo bem, mas como eu sei que vai funcionar se ninguém usou ainda?", você pode estar pensando. Felizmente, muitas empresas já empregam essa estratégia. Abaixo estão alguns exemplos.
Starbucks
A Starbucks entrou no mercado em 1988, abrindo três lojas naquele ano. Eles se concentraram em grãos de café e lentamente criaram mais locais no Golden State antes de se expandir para outras partes dos Estados Unidos.
Isso lhes deu uma forte posição na Califórnia antes de se tornarem um dos nomes de café mais reconhecidos do mundo.
Apple
As estratégias de marketing da Apple se concentraram no setor de educação para estabelecer uma estratégia de liderança.
Eles empregaram uma estratégia de cabeça de praia, visando os mercados de estudantes universitários e universitários com preços competitivos e produtos personalizados. Essa abordagem permitiu que eles estabelecessem uma forte presença no setor de educação antes de se expandirem para mercados consumidores mais amplos.
Microsoft
A Microsoft empregou uma estratégia de cabeça de praia, concentrando-se em profissionais-chave no mercado corporativo e oferecendo serviços superiores.
Seus serviços superaram os concorrentes no mesmo campo, dando-lhes uma vantagem competitiva e uma forte posição. A sua quota de mercado dominante no espaço dos sistemas operativos consolidou a sua posição.
Eles até usaram essa estratégia uma segunda vez com seu console de jogos. Usando o Xbox como seu principal produto, a Microsoft empregou uma estratégia de cabeça de praia, inicialmente se concentrando em demografias específicas de jogos antes de se expandir para mercados de entretenimento digital mais amplos.
Veja mais através do site abaixo:
Então, o que é "Behavior Design Thinking" ou Design de Comportamento? Vamos um pouco mais fundo...
O Design Thinking Comportamental é a primeira metodologia a integrar a ciência comportamental de ponta com o design thinking para impulsionar a inovação nos níveis de produto, serviço e experiência.
O que é Design Thinking?
O que é Design Thinking Comportamental?
Empatia Comportamental
Ideação Comportamental
Veja mais através do site abaixo:
6 exemplos de vantagens competitivas do mundo real
Preço de prestígio (Apple)
"Você recebe o que paga." Falar sobre onipresente – esse é um dos ditados mais comuns na língua inglesa, normalmente proferido quando um produto barato não consegue entregar bons resultados.
A implicação inversa, é claro, é que produtos caros são bons produtos. E essa é justamente a ideia por trás dos preços de prestígio (também conhecidos como preços de imagem ou premium). Quando uma empresa emprega uma estratégia de preços de prestígio, ela deliberadamente comercializa seu produto a um preço mais alto do que os de suas alternativas, a fim de atribuir qualidade. O objetivo, em outras palavras, é enviar uma mensagem ousada aos consumidores: você recebe o que paga e, com nosso produto, obtém o melhor.
A Apple é um exemplo claro. Relativamente poucas pessoas possuem iPhones (no máximo
no momento em que este artigo foi escrito), e ainda assim a Apple consistentemente captura dos lucros dos smartphones. Por que? Porque um iPhone é muitas vezes mais caro do que, digamos, um LG Xpression, e o dinheiro obtido com a venda do primeiro supera o dinheiro obtido com a venda do segundo.Para ser claro, para ter sucesso com uma estratégia de preços de prestígio, tem que haver algum tipo de diferença funcional ou estética entre o seu produto e suas alternativas. Se um iPhone é funcionalmente melhor do que uma de suas muitas alternativas baratas está sujeito a debate, mas praticamente todos podem concordar que os produtos da Apple são elegantes e bonitos. E para aqueles que podem pagar por produtos da Apple, isso é o suficiente para justificar o preço alto. (A exclusividade também está em jogo aqui.)
Veja mais através do site abaixo:
Registrar Leitura
Avalie o conteúdo →
Desenvolvido por FireTheBox, © 2023. Todos os direitos reservados
Want to print your doc?
This is not the way.
This is not the way.
Try clicking the ··· in the right corner or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.