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O que é o ciclo de vida de um produto e seus exemplos
Muitos produtos ou marcas entraram em declínio à medida que as necessidades do consumidor mudam ou novas inovações são introduzidas. Algumas indústrias operam em vários estágios do ciclo de vida do produto simultaneamente, como com o entretenimento televisual, onde as TVs de tela plana estão na fase madura, a programação sob demanda está em fase de crescimento, os DVDs estão em declínio e as de vídeo agora são amplamente redundantes.
Muitos dos produtos de maior sucesso no mundo permanecem no estágio maduro pelo maior tempo possível, com pequenas atualizações e reformulações, juntamente com marketing renovado para mantê-los nos pensamentos dos consumidores, como com o iPhone da Apple.
Aqui estão alguns exemplos bem conhecidos de produtos que passaram ou estão passando pelo ciclo de vida do produto:
1. Máquinas de escrever
A máquina de escrever foi extremamente popular após sua introdução no final dos anos 19ésimo século devido à forma como tornou a escrita mais fácil e eficiente. Passando rapidamente pelo crescimento do mercado até a maturidade, a máquina de escrever começou a entrar em declínio com o advento do processador de texto eletrônico e, em seguida, computadores, laptops e smartphones. Embora ainda existam máquinas de escrever disponíveis, o produto está agora no final de sua fase de declínio com poucas vendas e pouca demanda. Enquanto isso, computadores de mesa, laptops, smartphones e tablets estão passando pelas fases de crescimento ou maturidade do ciclo de vida do produto.
2. Gravadores de vídeo (VCRs)
Tendo aparecido pela primeira vez como um produto relativamente caro, os videocassetes experimentaram um crescimento de produtos em grande escala à medida que os preços diminuíram, levando ao amadurecimento do mercado, quando podiam ser encontrados em muitas casas. No entanto, a criação de DVDs e, mais recentemente, serviços de streaming, videocassetes estão agora efetivamente obsoletos. Antes um produto inovador, os videocassete estão agora em um estágio de declínio do qual parece improvável que eles se recuperem.
3. Veículos Elétricos
estão experimentando um estágio de crescimento em seu ciclo de vida de produtos, à medida que as empresas trabalham para empurrá-los para o mercado com melhorias contínuas de design. Embora os veículos elétricos não sejam novos, a inovação consistente no mercado e a melhoria do potencial de vendas significam que eles ainda estão crescendo e ainda não estão na fase madura.
4. Produtos de IA
Como os veículos elétricos, a está em desenvolvimento e uso há anos, mas devido aos desenvolvimentos contínuos em IA, há muitos produtos que ainda estão no estágio de introdução no mercado do ciclo de vida do produto. Isso inclui inovações que ainda estão sendo desenvolvidas, como , que ainda não foram adotados pelos consumidores.
Veja mais através do site abaixo:
DMU: Quem é quem no seu processo de Vendas B2B ?
Encontrar a pessoa certa em uma empresa específica
Tradicionalmente, ligar para a sede da empresa e perguntar quem poderia ser a pessoa certa para falar sobre seu produto era a abordagem #1 para entrar em contato (e ainda é uma ótima ideia).
Hoje, muitos funcionários, especialmente em indústrias de alta tecnologia e digitais, estão ativos no LinkedIn ou em redes profissionais semelhantes. Se você ligar ou caçar no LinkedIn – seja criativo em seu trabalho de detetive:
Para o nosso primeiro cliente, era importante entender sua estrutura organizacional particular. Como uma grande corporação, eles têm funções e níveis de gestão únicos. Alguns dos nomes de alto escalão eram conhecidos publicamente. Também encontramos um site de carreira onde eles descreveram seus níveis de carreira, que comparamos com os cargos na assinatura de e-mail para descobrir com qual nível estávamos falando. Foi assim que trabalhamos de baixo para cima e de cima para baixo ao mesmo tempo.
Gregor Stühler, Co-Fundador e CEO, Scoutbee
Embora os Campeões e Usuários Finais eventualmente não tomem a decisão de compra real, nossa experiência mostra repetidamente que a defesa dessas partes interessadas pode fazer uma diferença real para "ganhar a guerra", especialmente se houver interesses conflitantes dentro da empresa. A importância estratégica dos campeões
Ao adicionar ao componente estratégico de identificar um Campeão, Stephan Rohr da TWAICE expande ainda mais o aspecto da "conexão emocional" com seu Campeão e o destaca como o componente crucial de seu esforço de vendas:
Particularmente no B2B, você precisa de um campeão com quem você está tendo uma relação emocional. Ele ou ela terá que superar obstáculos internos. E ele ou ela quer ser capaz de assinar seu contrato sem ter que se preocupar que sua cabeça será a primeira a rolar porque algo deu errado. Especialmente quando, no início, não haverá referências com outros grandes clientes que eles possam se esconder atrás.
Stephan Rohr, Co-Fundador e CEO, TWAICE
Veja mais através do site abaixo:
Preparando para testes de aquisição de clientes
Existem duas abordagens principais para aquisição de leads (e a estratégia de vendas) em startups:
Quando estamos lidando com um público muito pulverizado, normalmente B2C, precisamos engajar estas pessoas a nos encontrar visto que é muito caro abordar 1 a 1. Assim, é mais comum o marketing indireto, conhecido como Inbound.
Quando estamos lidando com um público mais concentrado, com maior poder de compra, normalmente empresas (B2B), precisamos conversar e vender para cada um. Até mesmo para entender e extrair o maior valor. Dessa forma, usamos um marketing de busca ativa, conhecido como Outbound.
Veja mais através do documento abaixo:
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