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a. Liste os ativos que sua equipe possui. Isso pode incluir habilidades, experiências, conexões no setor, recursos, propriedade intelectual, entre outros.b. Priorize esses ativos do mais forte ao mais fraco. O mais forte é aquele que traz o maior valor ou vantagem competitiva para sua empresa. Preencha na ordem, com o ativo mais forte no topo.a. As barreiras são os mecanismos que você constrói em torno de seu negócio para impedir que concorrentes imitem ou superem sua proposta de valor.b. Pense nas características ou estratégias que podem proteger seu negócio de competidores. Isso pode incluir patentes, exclusividade de fornecedores, acesso exclusivo a canais de distribuição, entre outros.c. Liste até cinco barreiras propostas que você acredita que podem ser criadas para seu negócio.a. Os Cores referem-se aos principais diferenciais ou vantagens competitivas do seu negócio. Pergunte-se: "O que faz nosso negócio se destacar dos concorrentes?"b. Pense em características como qualidade do produto, serviço ao cliente, preço, velocidade de entrega, inovações tecnológicas, entre outros.c. Liste até cinco Cores que você acredita serem os mais relevantes para seu negócio.a. Após preencher o framework, reúna-se com sua equipe e discuta as escolhas feitas.b. Peça feedback e esteja aberto a ajustes. É possível que membros da equipe tenham perspectivas diferentes que podem enriquecer sua visão.a. Use os ativos identificados, barreiras e Cores como base para sua estratégia de marketing, vendas e desenvolvimento de produto.b. Assegure-se de que sua proposta de valor e mensagens de marketing estejam alinhadas com os diferenciais identificados nesta etapa.Lembre-se de que o que é considerado um ativo hoje pode mudar com o tempo. Revise periodicamente esta lista para garantir que ela ainda seja relevante.Ao identificar barreiras, pense em mecanismos sustentáveis que não possam ser facilmente replicados ou superadas por novos entrantes ou concorrentes existentes.Ao identificar seus Cores, concentre-se naquilo que realmente torna seu negócio único, e não apenas em características gerais que muitos concorrentes podem também possuir.Determine a única coisa que você fará melhor do que qualquer outra pessoa e que será muito difícil para outros copiarem.Ter uma definição clara do seu Núcleo permitirá que você concentre seus recursos limitados para construí-lo e reforçá-lo. Você faz esta análise agora porque agora tem contexto suficiente para entender o verdadeiro impulsionador da sua criação de valor, então neste ponto você quer ter certeza de que está posicionado para dominar o mercado que você cria, em vez de fazer todo esse trabalho e investimento para desenvolver um mercado apenas para permitir que outras empresas colham rapidamente os frutos.
Identificar possíveis diferenciais
"Aprenda a identificar e definir o diferencial do seu produto ou serviço no mercado competitivo."
Identificar Ativos da Equipe:
Definir Diferenciais Competitivos:
Identificar os Cores Potenciais:
Validação e Feedback:
Integração e Aplicação:
Dicas:
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