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Definir Diferencial

"Aprenda a identificar e definir o diferencial do seu produto ou serviço no mercado competitivo."

Defina sua Proposta de Core:

a. Reflita sobre os ativos da equipe, as barreiras e os Cores potenciais que você identificou anteriormente.

b. Escolha aquele que você acredita ser o diferencial mais valioso e preencha: "Qual é a sua proposta de Core a partir dessas escolhas?"

Unicidade do Core:

a. Pergunte-se por que essa proposta de Core é única no mercado ou na indústria.

b. Liste características, benefícios ou aspectos que diferenciam essa proposta de Core de outras soluções ou empresas.

Importância para o Cliente-alvo:

a. Relacione o seu Core com o que você sabe sobre as necessidades e desejos do seu cliente-alvo.

b. Explique como essa proposta de Core amplifica, complementa ou potencializa a proposta de valor que você está oferecendo ao seu cliente.

Defensibilidade do Core:

a. Pense em como sua proposta de Core pode evoluir ou se fortalecer ao longo do tempo.

b. Determine estratégias ou ações que você pode adotar para garantir que, mesmo que os concorrentes percebam a força do seu Core, eles não possam facilmente replicá-lo ou superá-lo.

Comparação com Outras Escolhas:

a. Reflita sobre outras opções de Core que você considerou, mas não escolheu como sua principal.

b. Compare sua principal escolha de Core com a segunda ou terceira opção. Identifique os pontos fortes e fracos de cada um e explique por que você acredita que sua primeira escolha é a mais estratégica.

Dicas:

Ao determinar sua proposta de Core, pense em longo prazo. O que continuará sendo uma vantagem competitiva à medida que sua empresa cresce e o mercado evolui?

Quando considerar a unicidade do seu Core, evite características genéricas que muitos concorrentes também possam reivindicar.

As respostas a este framework devem ser dinâmicas. O mercado muda, assim como as necessidades dos clientes. Revise periodicamente suas respostas para garantir que elas permaneçam relevantes e competitivas.

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