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ProblemaSoluçãoTradicional: métodos básicosEscalável: com startup/tecnologiaResponsável (com KPIs principais)
Geração de Leads QualificadosQualificação e Atendimento Inicial de ClientesGestão de Relacionamento e Ativação de BaseCaptação de Imóveis Desenvolvimento ImobiliárioLançamentos ImobiliáriosGestão Interna e Assistentes VirtuaisAnálise e Monitoramento Geral
Tradicional: Portais imobiliários, Google Ads, Facebook/Instagram Ads, postagens manuais em redes sociais.Escalável: Beupse – IA cria artes/imagens personalizadas e gerencia redes sociais automaticamente, otimizando alcance e guiando clientes até visita.
Tradicional: Roteiros manuais, treinamento presencial de corretores, atribuição por disponibilidade.Escalável: Vendiq (treina corretores por perfil via IA) + MAI (agentes SDR qualifica, classifica perfil, indica corretor ideal; Agentes Farmer/Relacionamento gerenciam).
Tradicional: Contatos manuais por telefone/e-mail, newsletters genéricas, personal shopper básico; assessoria manual para investidores.Escalável: Agente de Ativação MAI – IA analisa necessidades, nutre e ativa clientes em escala. Plataforma BWB – trata imóveis como ativos digitais, automatiza migrações, reduz tributos e fricção, acelera compra/venda para investidores dentro do mesmo pilar de relacionamento.
Tradicional: Prospecção por cold call, networking, listas manuais de proprietários.Escalável: Captei – IA cria criativos e agentes contatam proprietários em massa, qualificam disponibilidade e perfil, entregam para corretores.
Tradicional: Mapear terrenos fisicamente (visitas presenciais), análise de viabilidade, feeling e rede de contatos para identificar potencial.Escalável: Locates (plataforma de geolocalização, Big Data e IA para mapeamento inteligente de terrenos e potencialidades) + Nucleo de Desenvolvimento com AI (apoio em desenvolvimento e análise estratégica de projetos) – automatiza estudos de massa, cruza dados socioeconômicos/geográficos e acelera decisões sem depender só de visitas físicas.
Tradicional: Atuação do corretor tradicional, nutrição genérica por e-mail/call, abordagem padronizada sem personalização por fase ou perfil.Escalável: Vendiq/Cognisign (treina corretores por perfil/fase via IA, melhora performance individual)Beupse (canais digitais otimizados com IA para conteúdo e alcance) Agentes de IA MAI (usando playbook Vendiq/Cognisign) – escala nutrição personalizada, targeting por perfil early adopter/early majority e acelera engajamento em todas as fases.
Tradicional: Reuniões diárias, planilhas, monitoramento manual no CRM.Escalável: Agentes MAI – assistentes virtuais conectam CRM/dados, coordenam ações e atuam como ponte inteligente.
Tradicional: Relatórios manuais em Excel, reuniões semanais.Escalável: BIAgente Analítico MAI – gerencia todos os dados, entrega insights diários via Nekt/WhatsApp (MCP).
Playbook Estratégico
Introdução
Documento objetivo para explicar como resolver cada problema estrutural do Sistema Operacional da Brognoli.
Estrutura por frente:
Objetivo geral:
VGV de $ 600 MM
Como: Entregando 20 leads qualificados por corretor/mês (140 corretores), ativar parte significativa da base de 120 mil clientes, captar mais imóveis usados, acelerar lançamentos e transações de investidores, tudo com eficiência e escala via IA.
Principais Seções do Pipeline
Fluxo principal:
Geração de Leads → Qualificação → Relacionamento + Ativação → Captação → Desenvolvimento → Lançamentos → Gestão Interna → Análise contínua
1. Geração de Leads Qualificados
Problema
Poucos leads qualificados para usados e lançamentos; meta de 20/corretor/mês.
Solução
Responsável
Marketing e Tráfego
Beupse
KPIs principais: Leads gerados (20/corretor/mês), CPL < R$30, taxa de qualificação >60%.
2. Qualificação e Atendimento Inicial de Clientes
Problema
Leads sem classificação de perfil; falta de empatia/rapport leva a baixa conversão.
Solução
Responsável
Vendas: Gerentes e Diretores
RH
Tecnologia (CEO + Operaçoes)
KPIs principais: Leads quentes >70%, tempo de qualificação <3 min, match corretor-lead >80%.
3. Gestão de Relacionamento e Ativação de Base
Problema
Base de 120 mil clientes majoritariamente inativa; sem nutrição personalizada até momento de compra. Investidores enfrentam burocracia, alta tributação e migrações lentas.
Solução
Responsável
Vendas: Gerentes e Diretores
Tecnologia (CEO + Operaçoes)
KPIs principais: Ativação mensal >20%, conversão da base ativa >5%, migrações BWB >50/mês, tempo de transação <15 dias, VGV BWB >R$10M/mês.
4. Captação de Imóveis Usados
Problema
Fontes de captação limitadas; estoque precisa ser ampliado.
Solução
Responsável
Captação: Gerentes e Diretores
Tecnologia (CEO + Operaçoes)
KPIs principais: Captados/corretor >5/mês, taxa de resposta >40%.
5. Desenvolvimento Imobiliário
Problema
Mapeamento de terrenos e estudos iniciais lentos e subjetivos, limitando identificação de oportunidades viáveis.
Solução
Responsável
Diretor de lançamentos
Tecnologia (CEO + Operaçoes)
KPIs principais: Terrenos mapeados/analisados por mês >2, taxa de viabilidade identificada >60%, tempo médio de estudo inicial <15 dias.
6. Lançamentos Imobiliários
Problema
Trabalho antecipado por fases (teaser, pré, lançamento, pós) fraco; perfis de clientes (curva de Rogers) não bem atendidos, vendas lentas.
Solução
Responsável
Vendas: Gerentes de lancamentos
Tecnologia (CEO + Operaçoes)
KPIs principais: Lançamentos/mês >2, engajamento por fase >30% no perfil alvo, VGV/lançamento >R$200M, venda pós-lançamento >70% em 3 meses.
7. Gestão Interna e Assistentes Virtuais
Problema
Coordenação fraca entre CRM, corretores, gerentes e clientes.
Solução
Responsável
Tecnologia (CEO + Operaçoes)
KPIs principais: Uso de assistentes >80%, redução de erros >50%.
8. Análise e Monitoramento Geral
Problema
Sem visão unificada de eficiência (por corretor, cliente, CPL, VGV etc.).
Solução
Responsável
Tecnologia (CEO + Operaçoes)
KPIs principais: CPL global <R$30, crescimento VGV >20%/mês, eficiência/corretor >25%.
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