Диплом: Легкий старт

Explore

Состав проектной работы

Финансовая модель

Гипотеза:

Создание, рекламирование, продажа HR ЧАТ-БОТА c целью получения заработка (покрытие всех существующих расходов), согласно которому команда “Быстрый старт” сможет не просто существовать в качестве стартапа, а получать прибыль, инвестировать деньги в разработку\ доработку и создание новых (дополнительных) версий HR ЧАТ-БОТА, работать над дальнейшим расширением и ростом бизнеса по созданию ЧАТ-БОТОВ. *Использование HR ЧАТ-БОТА с целью высвобождения свободного времени у HR-специалистов + Линейных менеджеров, которые часто занимаются не только своими непосредственными обязанностями, но и адаптацией нового персонала, ответами на часто-задаваемые вопросы сотрудников.

*Использование HR ЧАТ-БОТА с целью минимизации затрат компаний - на сотрудников по обучению/ адаптации персонала, экономии денежных средств по сотрудникам, занимающимися ответами на часто-задаваемые вопросы сотрудников по HR-направлению.

Вывод:

наш продукт показывает положительный эффект по прибыли в 2х вариантах из 3х, НО т.к. у нас нет инвестиций здесь и сейчас, т.к. у нас нет гранта здесь и сейчас, при этом с помощью гранта мы генерируем прибыль всего в 180 тыс.руб., мы не видим дальнейшего варианта развития данного продукта.

⁠

Чек-лист по статистическому анализу⁠

⁠

Варианты развития событий:

⁠

Все варианты развития событий выстроены на Плане продаж, который является, для команды “Быстрый старт” наиболее приемлемым, оптимальным, и, соответствует, текущим возможностям членов команды, с т.зрения затрачиваемого времени на проведение мероприятий по продаже имеющихся версий и пакетов HR ЧАТ-БОТА.

⁠

Юнит экономика

Юнит экономика

Канал

Доходность

Ценность в потоке

Стоимость привлечения

Поток год

Конверсия в покупки

Ценность платящего

Базовая гипотеза

4,686,305.81

11,088.14

1325

480

3.33

332,977.09

Оптимистичная гипотеза

19,322,646.97

16,632.21

530

1200

3.33

499,465.64

Пессимистичная гипотеза

1,359,863.54

5,544.07

1766.67

360

3.33

166,488.55

There are no rows in this table

⁠

Вариант1: базовый (с использованием гранта 4 млн.руб. + реальные покупки).

Проведя анализ рынка HR ЧАТ-БОТОВ, а также исследовав информацию о конверсии пользователей, интересующихся подобного рода продуктами (3.33%), был просчитан вариант, согласно которому мы имеем:

40 пользователей, посетивших сайт; 1 покупатель, совершивших по 2 покупки.

Согласно данному варианту развития событий, при:

средней стоимости (Fix cost) HR ЧАТ-БОТА 388 790 руб.,

цене (AvPrice) HR ЧАТ-БОТА 175 909 руб.,

наша прибыль составит 180 568 руб.,

Т.е. в данном варианте развития событий, наша прибыль положительная, мы покрываем все имеющиеся (запланированные) затраты, реализация/ продажа HR ЧАТ-БОТА в данном варианте развития событий - может существовать.

Вариант2: оптимистичный (конверсия по статистическим данным).

В данном варианте мы используем для расчетов ту же конверсию (3.33%), в расчетах мы получаем следующее:

За основу мы возьмем небольшое количество пользователей, чтобы не строить нереальных гипотез, а будем выстраивать максимально реалистичный вариант развития событий.

на 100 пользователей, посетивших сайт, к нам пришло 3 покупателя, совершивших по 3 покупки.

Согласно данному варианту развития событий, при:

средней стоимости (Fix cost) HR ЧАТ-БОТА 388 790 руб.,

цене (AvPrice) HR ЧАТ-БОТА 175 909 руб.,

наша прибыль составит 1 053 757 руб.

Данный вариант развития событий является для нас приемлемым и приоритетным, т.к. в нем мы не просто покроем все наши затраты, но и получим прибыль, которую, согласно существующей гипотезе, мы сможем проинвестировать в доработку/ развитие имеющихся продуктов, а также порадовать наших сотрудников небольшими премиями или корпоративом :).

Вариант3: пессимистичный.

В данном варианте мы также используем для расчетов конверсию (3.33%), в расчетах мы получаем следующее:

на 30 пользователей, посетивших сайт, к нам пришел 1 покупатель, совершивших всего 1 покупку.

Согласно данному варианту развития событий, при:

средней стоимости (Fix cost) HR ЧАТ-БОТА 388 790 руб.,

цене (AvPrice) HR ЧАТ-БОТА 175 909 руб.,

наша прибыль составит - 275 301 руб.

Согласно данному варианту развития событий, наша прибыль отрицательна, соответственно, мы не сможем покрыть все имеющиеся (запланированные) затраты, реализация/ продажа HR ЧАТ-БОТА в данном варианте развития событий - не имеет смысла.

Все расчеты, варианты расчетов, затраты и прочее - указаны в файле “Юнит_экономика_P&L_быстрый_старт_07.07”, ниже.

⁠

Юнит_экономика_P&L_быстрый_старт_07.07.xlsx

99.4 kB

⁠

Want to print your doc?
This is not the way.

Try clicking the ⋯ next to your doc name or using a keyboard shortcut (

CtrlP

) instead.