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Iniciou bem a conversa.

Primeira pergunta boa. Pode ser mais objetiva se quiser.

Cliente disse o que queria ("queria saber como funciona o serviço de vocês, já tenho um gestor do Google) e foi ouvido.

0:49 Muitas perguntas ao mesmo tempo. Pergunta uma coisa de cada vez.

Tanto que o lead não respondeu sobre a experiência com o gestor da primeira vez.

Área de especialidade

Campanha ativa

Tese: Salário-Maternidade

Plataforma: Google

Quanto investe

Time comercial

Clientes novos

Ticket médio

Faturamento

Site

Identidade visual

Nome do escritório

1:30 Pode perguntar mais objetivamente:

“O senhor tem sócios ou funcionários?”

1:50 Pode te referir à parte das vendas do lead como “setor comercial”

4:15 Conseguimos um ticket melhor

Não é certo dizer que conseguimos um ticket melhor porque se trata de preço que o escritório cobra pelo serviço. Em regra, nossos clientes praticam valores mais ou menos dentro do mercado.

4:35 Formato tradicional do mercado

Não nos encaixar em formatos tradicionais do mercado. Nada que nos coloque na mesma cestinha de ovos brancos que toda galinha põe.

5:20 Não lhe desampara de um todo

Fez parecer que a parte comercial do serviço é “dar alguns treinamentos”, como se fosse um pequeno auxílio para não deixar o cara morrer afogado com dúvida pra vender.

Importante afirmar com mais firmeza de que os treinamentos de vendas que entregamos solucionam o problema comercial do cliente (problemas de atendimento, não sabe vender, não sabe quebrar objeção, quaisquer dessas coisas).

5:24 Treinamentos quinzenais

Os Treinamentos de Vendas e Pré-Vendas são semanais.

Eu não dou treinamentos.

5:33 A comunicação fica muito fraca quando tu fala “alguns cursos, alguns treinamentos”. Importante ser mais assertiva quando falar dos entregáveis.

5:55 Vamos acertar o filtro financeiro das direções diferentes.

Quando for as Teses Especiais com garantia: 1800

Assessoria regular: 1300

Mas só faz sentido expor assim depois do pitch que o lead já tem noção do por que de haver diferenças nos valores. Ele precisa saber da garantia para fazer sentido os diferentes valores.

7:40 Muito esperta de puxar o pré-agendamento. Comprometer o lead o mais rápido possível.

Pitch pré-venda

Doutor, não tenho mais perguntas. Entendi bem o seu contexto.

Deixa eu lhe explicar como podemos ajudar.

O serviço que eu entendo mais adequado para o senhor é a nossa assessoria de marketing.

É um serviço em que nós fazemos tudo pelo senhor.

Vamos orientar que tese trabalhar, criar a estratégia de captação, criar os anúncios, páginas e até treinar o senhor/a sua equipe para que venda de modo profissional.

Fazemos tudo.

Nessa assessoria, eu tenho 2 frentes de atuação.

A primeira é a que nós chamamos de Prospecção de Teses Especiais.

Nesse formato, doutor(a), nós temos a possibilidade de trabalhar 10 teses que nós já masterizamos aqui na empresa dentro das áreas Previdenciária, Trabalhista e Bancária.

São teses em que nós já temos resultado, já temos o processo de marketing e comercial dominados e é por isso que conseguimos garantir resultado nessas direções.

Aqui a nossa promessa é a de que o seu investimento seja triplicado em 6 meses.

A segunda frente é a nossa assessoria regular, sem garantia, que chamamos de Programa de Ativação.

Nesse formato, nós oferecemos a mesma qualidade de assessoria, mas o senhor tem abertura para anunciar a tese ou o serviço que quiser sob a nossa orientação.

Qual desses formatos lhe agrada mais?

Para explicar como funciona, nós agendamos uma videoconferência com um dos nossos especialistas.

Podemos agendar?

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