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Dia de inícioDia de encerramentoÁudio de sócio para o dia 24 resultados interessantes de clientes (de preferência, nas mesmas áreas/serviços dos prospectos)Vídeo de sócio gerando urgência para o dia 3
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DoutorDoutoraDoutoresDoutoras
Repescagem Mensal
A Repescagem Mensal busca ofertar novamente a Condição Diferenciada para aqueles leads que passaram pela Reunião de Vendas Estruturada, mas por algum motivo não aderiram aos nossos programas na reunião.
É uma oportunidade para nós como empresa, pois otimizamos nosso processo comercial e geramos mais receita e comissão em menos tempo, e para o lead que ganha uma nova chance de aproveitar a Condição Diferenciada e tomar nosso serviço pelo melhor valor.
Planejamento
Definir:
Revisar as mensagens e os materiais que serão enviados
Materiais:
Criação da lista
Criar a lista das pessoas que receberam a oferta da Condição Diferenciada, mas não fecharam em reunião.
A abordagem será 100% focada nesse público com a proposta dele poder aproveitamente novamente aquela condição mais vantajosa.
Rotina de ataque
Dia 1
Dia 2
Ligar à tarde
Dia 3
Ligar à tarde
Follow-up
Dia 4
Dia 5
Ligar na primeira hora
Roteiros
Script 1
Variar o gênero ao se referir a escritórios de mulheres, homens ou conjuntos de pessoas.
Oi, [NOME DO LEAD], tudo bem?
Aqui é [NOME DO SDR], Desenvolvedor de Vendas da Ferro.
Meu contato com o doutor é porque o senhor passou por uma reunião conosco há pouco tempo, mas infelizmente naquele dia não pôde fazer parte do nosso programa.
O senhor ainda pensa em estruturar o seu comercial?
Ser compreensivo sobre o que o lead tem a dizer.
Caso ele diga que sim, ir adiante.
Eu entrei em contato, na verdade, porque nós gostamos muito da reunião com o senhor e acreditamos realmente que conseguimos crescer o seu escritório.
Por isso, o senhor foi selecionado pra receber novamente a oferta da Condição Diferenciada. Na reunião chamamos de Valor do Protagonista.
Lembra daquele valor mais interessante?
Lead responde
Pela confiança que temos no nosso trabalho é que eu vim lhe colocar à disposição o nosso melhor valor pra quem sabe voltarmos a conversar.
É uma campanha rápida que nós estamos fazendo e ela vai só até [DIA DO ENCERRAMENTO].
Ela é direcionada somente pra alguns escritórios selecionados pra quem nós entendemos de verdade que conseguimos contribuir.
Seria do seu interesse?
Script 2
Dr. [NOME DO LEAD], a Ferro tem um presente para o senhor em agradecimento à reunião que fizemos.
Me chame para que eu possa lhe explicar rapidamente ⚡
Dra. [NOME DO LEAD], a Ferro tem um presente para a senhora em agradecimento à reunião que fizemos.
Me chame para que eu possa lhe explicar rapidamente ⚡
Script 3
Olá, doutor, tudo tranquilo? Bom dia!
A nossa reunião foi muito boa e, principalmente, eu fiquei muito feliz de ver que nós somos capazes de fazer o seu escritório crescer.
Por isso, o senhor foi selecionado pra receber novamente a oferta da Condição Diferenciada. Na reunião chamamos de Valor do Protagonista.
Lembra daquele valor mais interessante?
Pela confiança que a gente tem no nosso trabalho é que eu quero voltar a conversar contigo e te colocar à disposição novamente essa condição.
Se você ainda estiver considerando contratar um serviço como o nosso, eu aproveitaria essa oportunidade pra ta com gente séria, gente que realmente vive a advocacia e, melhor ainda, sabe gerar resultado.
É um método pra fazer as coisas e hoje eu me orgulho em dizer que a nossa empresa tem esse conhecimento.
Se fizer sentido, é uma campanha rápida que nós estamos fazendo somente pra alguns escritórios selecionados pra quem nós entendemos de verdade que conseguimos contribuir.
A data de encerramento dessa oportunidade está logo abaixo.
Se for do seu interesse, responde a minha equipe aqui mesmo que eles vão te explicar como aproveitar.
Olá, doutora, tudo tranquilo? Bom dia!
A nossa reunião foi muito boa e, principalmente, eu fiquei muito feliz de ver que nós somos capazes de fazer o seu escritório crescer.
Por isso, a senhora foi selecionada pra receber novamente a oferta da Condição Diferenciada. Na reunião chamamos de Valor do Protagonista.
Lembra daquele valor mais interessante?
Pela confiança que a gente tem no nosso trabalho é que eu quero voltar a conversar contigo e te colocar à disposição novamente essa condição.
Se você ainda estiver considerando contratar um serviço como o nosso, eu aproveitaria essa oportunidade pra ta com gente séria, gente que realmente vive a advocacia e, melhor ainda, sabe gerar resultado.
É um método pra fazer as coisas e hoje eu me orgulho em dizer que a nossa empresa tem esse conhecimento.
Se fizer sentido, é uma campanha rápida que nós estamos fazendo somente pra alguns escritórios selecionados pra quem nós entendemos de verdade que conseguimos contribuir.
A data de encerramento dessa oportunidade está logo abaixo.
Se for do seu interesse, responde a minha equipe aqui mesmo que eles vão te explicar como aproveitar.
Olá, doutores, tudo tranquilo? Bom dia!
A nossa reunião foi muito boa e, principalmente, eu fiquei muito feliz de ver que nós somos capazes de fazer o escritório de vocês crescer.
Por isso, vocês foram selecionados pra receber novamente a oferta da Condição Diferenciada. Na reunião chamamos de Valor do Protagonista.
Lembram daquele valor mais interessante?
Pela confiança que a gente tem no nosso trabalho é que eu quero voltar a conversar contigo e te colocar à disposição novamente essa condição.
Se você ainda estiver considerando contratar um serviço como o nosso, eu aproveitaria essa oportunidade pra ta com gente séria, gente que realmente vive a advocacia e, melhor ainda, sabe gerar resultado.
É um método pra fazer as coisas e hoje eu me orgulho em dizer que a nossa empresa tem esse conhecimento.
Se fizer sentido, é uma campanha rápida que nós estamos fazendo somente pra alguns escritórios selecionados pra quem nós entendemos de verdade que conseguimos contribuir.
A data de encerramento dessa oportunidade está logo abaixo.
Se for do seu interesse, responde a minha equipe aqui mesmo que eles vão te explicar como aproveitar.
Olá, doutoras, tudo tranquilo? Bom dia!
A nossa reunião foi muito boa e, principalmente, eu fiquei muito feliz de ver que nós somos capazes de fazer o escritório de vocês crescer.
Por isso, vocês foram selecionadas pra receber novamente a oferta da Condição Diferenciada. Na reunião chamamos de Valor do Protagonista.
Lembram daquele valor mais interessante?
Pela confiança que a gente tem no nosso trabalho é que eu quero voltar a conversar contigo e te colocar à disposição novamente essa condição.
Se você ainda estiver considerando contratar um serviço como o nosso, eu aproveitaria essa oportunidade pra ta com gente séria, gente que realmente vive a advocacia e, melhor ainda, sabe gerar resultado.
É um método pra fazer as coisas e hoje eu me orgulho em dizer que a nossa empresa tem esse conhecimento.
Se fizer sentido, é uma campanha rápida que nós estamos fazendo somente pra alguns escritórios selecionados pra quem nós entendemos de verdade que conseguimos contribuir.
A data de encerramento dessa oportunidade está logo abaixo.
Se for do seu interesse, responde a minha equipe aqui mesmo que eles vão te explicar como aproveitar.
Script 4
Olha só o que anda acontecendo por aqui...
Print de um resultado positivo recente de cliente.
Script 5
A gente entende que pode ser um passo de fé pra você acreditar que esse projeto vai dar certo, acreditar que nós podemos executar o trabalho, até acreditar em si mesmo e que tu vai ter capacidade de fazer esse projeto dar certo.
Na mensagem abaixo a minha equipe vai colar para você alguns resultados de clientes que acreditaram!
Se ninguém esteve ao seu lado até aqui pra te incentivar, pra dizer que sim, é possível...
Que é possível conquistar mais clientes usando a internet...
Estruturar um setor comercial profissional, que venda dentro da ética, sem a tua presença...
Que é possível que tudo isso dê muito certo e que ano que vem, quando o ciclo financeiro se completar e os honorários começarem a cair, você esteja extremamente orgulhoso de tudo isso que construiu.
Se ninguém esteve contigo até aqui, deixa eu te contar uma coisa...
Esse é o poder de andar com gente que faz e já fez isso acontecer várias vezes: ter esse alguém pra acreditar com você, assim como nós tivemos no passado os nossos mentores que acreditaram em nós e nos permitiram chegar até aqui.
A minha equipe vai sinalizar logo abaixo até quando essa oportunidade fica aberta para você.
Se for do seu interesse, responde aqui embaixo que eles vão te explicar como aproveitar e vir com a gente pra esse lado.
Script 6
Eles acreditaram e hoje estão colhendo os frutos...
Print de 2 resultados positivos recentes de clientes.
Script 7
Mais clientes tendo resultado...
Print de resultado positivo recente de cliente.
Script 8
A oportunidade de aproveitar o Valor Protagonista novamente se encerra amanhã!
Temos alguns minutos hoje?
Script 9
“Para ter um negócio de sucesso, alguém, algum dia, teve que tomar uma atitude de coragem.” Peter Drucker
Hoje é o último dia... 👀
Posso te ligar?
Script 10
[NOME DO LEAD], que pena que não conseguimos continuar...
Talvez não seja hoje, mas queremos participar do seu crescimento logo ali.
Conte conosco!
Follow-ups
Lista de mensagens possíveis a serem utilizadas no follow-up da Repescagem Mensal. As separações em divisórias servem para organizar o conjunto de mensagens disparados por ocasião de cada abordagem.
Me chame
Me responda quando puder
Oi? [NOME DO LEAD]?
😅 (carinha da confusão)
👀 (olhinhos do julgamento)
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This is not the way.
This is not the way.
Try clicking the ··· in the right corner or using a keyboard shortcut (
CtrlP
) instead.