1. High fashion
Те, кто ходит к стилистам Те, кто хочет, но не ходит (к стилистам)
Какого типа боль испытывают люди:
Я выгляжу каждый день одинаково и меня это бесит Я люблю выглядеть хорошо, но мне сложно выбрать крутые вещи и поход по магазинам выматывает и вызывает боль - ЯДРО 1 Я хочу выглядеть лучше но у меня нет навыка и я не знаю как к этому подступиться и соответствовать моде без привлечения стилиста Почему не иду к стилисту:
Боязнь признать свою «несостоятельность» в этой сфере жизни 2. Optimizers
Те, кто оптимизирует непрофильные направления своей жизни
С точки зрения оптимизаторов время и внимание - ограниченный ресурс.
Для того, чтобы решить проблему “оптимизаторам” нужно проинвестировать время в СЕРВИС и это проинвестированное время должно окупиться ВЫГОДОЙ для них (либо сэкономить БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ, либо убрать боль).
Два типа “оптимизаторов” по отношению к проблеме.
Осознавшие проблему и готовые её решать. Те, кто хочет Сократить время (и боль) которое УЖЕ тратит на поиск вещей в рамках своих привычек. - ЯДРО 2 “Созревающие неряхи”. Те кто сейчас не тратит время на поиск и испытывает боль насчет внешнего вида, но не критическую и ничего не предпринимает (должен тратить ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ время сверх обычного на пользование сервисом). Созреют, когда поймут что выглядеть хорошо - важно, но захотят так же продолжить не тратить на это время
Core аудитория:
Достаток любой, кроме низшего Там где отбеливание Зубов - социальная норма - думают о внешнем виде и они - наши клиенты Любители серфить маркетплейсы/магазины Любители пробовать новое - новаторы, первые последователи Люди которым нужно «второе мнение» (например мнение жены) Люди кому нужно экологичное решение «проблемы» без признания своей несостоятельности “Стилисту” Западное общество где “встречают по одежке” и где внешний вид имеет значение.
Целевая аудитория