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蚁链融资
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蚁链融资

故事线梳理

对外的融资故事线(BP)、投资人的交互界面(Q&A体系)以及投资人视角的上会故事体系
1️⃣故事线 & BP
故事线

BP
【BP版本迭代放在这里】
BP页码对照
1
2️⃣支撑体系(Q&A)
按照页码筛选
对应BP页码:
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(若页码为 0,则表示该信息不在BP中体现)
投资人问题:
投资人&机构:
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支撑观点/facts
关联问题
投资人&机构
公司
商业模式
6
能否提供网点的客户画像:区域公司与专线公司的货物主要集中在哪个公斤段?客户主要集中于哪个行业?
暂时没有,需要统计。区域公司公斤段400kg左右,专线公司公斤段800kg-1t左右。
满帮
用股权绑定省区公司,是否会存在股东不配合平台业务发展,挑肥拣瘦的嫌疑?
满帮
在一个成熟的区域市场里,蚁链的落货经济模型是什么?整体的票数,收入多少,成本多少,取利多少?
满帮
蚁链重点发展的业务场景与部分是什么?区域网还是专线落货,亦或是区域网+专线?
满帮
常理来说区域专线密度越高越好,蚁链没有深入打造区域而是铺全国是出于什么样的考虑?希望蚁链在资料上给出一个模型,展示一个省区,区域密度跑到极致是怎样的状态及数据。
满帮
对于区域公司,蚁链是在每个省区只找到一家大的区域物流公司做合作,并进行股权绑定吗?保留了区域公司的运营自主权吗?
满帮
产品
4
同城共配业务中,什么样的车型?一车可拼多少单?跑完全程平均需要多久?回货是否能够接上?拼车货物是全部是蚁链的货物还是有省区自己的货?
满帮
蚁链有做前端提货的业务吗?
满帮
1装5卸/6卸,平均配送时长为半天,指的是跨区配送还是同城直配?
满帮
专线落货的场站是谁提供?提货是在一个场站提货?还是需要跑不同的场站?
落地配车辆谁提供?
满帮
成长性
1
公司每个阶段发展重点不一样,对于蚁链来讲,什么时候能够初步跑通现在的模式,跑通后公司是怎样的状态及收入情况?落货网络什么时候能够完全建立,蚁链的目标是什么?多久能达到这个目标,达到后是怎样的状态及收入情况?
满帮
竞争
3
与安能、德邦、壹米、三志、聚盟等竞品公司横向比较,蚁链对区域公司及专线的价格优势、时效优势、服务质量优势等,在那些地方能体现?能否提供可量化的数据展示?
价格是货拉拉的8-8.5折,回款速度快,落货减少分拨次数,服务质量好
满帮
如何看待市场上的竞品公司:乐卡、中融泰隆、拼车宝、青藤……
满帮
单纯从模式初步来看,蚁链与壹米的模式很像,请问你认为壹米失败的地方在哪里?蚁链解决了哪些壹米没有解决的问题?
壹米省内网省际网一刀切,忽略省区个性化。主要专注出省业务,拉通省际干线,投入多烧钱。蚁链依托省区力量,轻资产运行。
满帮
数据验证
3
如若1装5卸/6卸,毛利应该在50%-60%左右,为什么蚁链的利润这么低?
同城共配业务中,什么样的车型?一车可拼多少单?跑完全程平均需要多久?回货是否能够接上?拼车货物是全部是蚁链的货物还是有省区自己的货?
满帮
蚁链每日落货数量为多少?区域最高的数量是多少?
满帮
蚁链的区域公司及专线网点数量有多少?
满帮
3️⃣投资人验证体系(内部上会逻辑)
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类别
公司 vs 行业
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投资人验证
#
认知
行业
3
行业基础认知
3
产业规模
2
拐点认知
1
公司
2
商业模式
13
产品
5
判断
公司
6
团队能力
3
概率判断
1
赔率判断
1
安全性
1
成长性
3
竞争
5
数据
公司
2
增长性
0
数据验证
4

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添加负责人字段,确保管访的时候下上的说法一致性
词云可以继续迭代,按照轮次来toggle feedback

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