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Entender la relación entre Nivel de Calidad, ranking y costo real.Integrar este conocimiento dentro del marco ASCU™.
Qué anuncios se muestran.En qué orden aparecen.Cuánto paga cada anunciante por el clic.
Predicción de qué tan probable es que hagan clic en el anuncio.Basado en rendimiento histórico y contexto de la búsqueda.
Qué tan alineado está el texto del anuncio con la keyword.Coherencia entre intención de búsqueda y mensaje.
Contenido relevante y original.Facilidad de navegación.Claridad sobre el negocio.Transparencia en el uso de datos.
Visibilidad.CTR.Ranking final del anuncio.
Si el anuncio entra en la subasta.En qué posición aparece.Tiene mejor calidad.Tiene mejores extensiones.Tiene mejor experiencia de usuario.
Estoy dispuesto a pagar $2.El competidor paga hasta $1,70 para buscar superarme.Pago $1,71 (lo mínimo necesario para mantener posición).
El KPI principal NUNCA es CPC.CPC bajo + tráfico irrelevante = desperdicio.CPC alto + alto CVR = tráfico optimizado que convierte.
¿Las keywords están bien agrupadas por intención?¿Los anuncios reflejan exactamente esa intención?¿Las landings están alineadas?¿Las extensiones están completas y estructuradas?
Maximizar conversiones.CPA objetivo.ROAS objetivo.No usamos Smart Bidding como excusa para no entender la subasta.Primero ordenamos estructura.Si es necesario, salimos de Smart Bidding para controlar con CPC Manual.
Subasta de Google Ads
1. Objetivo del documento
Comprender en profundidad cómo funciona la subasta de Google Ads para:
2. Qué es la subasta de Google Ads
Cada vez que un usuario realiza una búsqueda, Google ejecuta una subasta en milisegundos para decidir:
No gana simplemente quien más oferta.
3. Factores que determinan la subasta
Google considera tres grandes factores:
1️⃣ Oferta (Bid)
Es el monto máximo que el anunciante está dispuesto a pagar por un clic.
⚠️ Importante:
Es el máximo dispuesto a pagar, no necesariamente lo que termina pagando.
2️⃣ Nivel de Calidad (Quality Score)
Es uno de los factores más importantes en performance. Evalúa:
a) CTR esperado
b) Relevancia del anuncio
c) Experiencia en la página de destino
👉 Un anuncio excelente que lleva a una mala landing pierde ranking.
👉 Una buena landing mejora posición incluso con menor oferta.
3️⃣ Impacto previsto de extensiones y formatos
Las extensiones (sitelinks, callouts, extensiones de llamada, etc.) influyen en:
Google estima el impacto esperado de esas extensiones en el rendimiento.
No usar extensiones = perder ventaja competitiva en la subasta.
4. Ranking del anuncio (Ad Rank)
El ranking determina:
No es solo bid × calidad, pero conceptualmente podemos entenderlo como:
Ad Rank = f (Oferta + Nivel de Calidad + Impacto de Extensiones)
Un anunciante con menor oferta puede superar a otro si:
5. Cómo se determina el CPC real
El anunciante no paga su oferta máxima.
Paga lo mínimo necesario para superar al competidor inmediato inferior.
Ejemplo conceptual:
Esto significa:
✔️ Mejor calidad = menor CPC real (OJO, no es así lineal, pero es una buena interpretación)
✔️ No todo se resuelve subiendo la oferta.
6. Lo que realmente importa: Conversión
El CPC determina si aparecemos.
La conversión determina si el negocio gana.
En Caissa:
Podés tener:
7. Implicancias estratégicas para Caissa
🔎 Desde ASCU ™
Antes de optimizar:
Si ASCU™ no está sólido, la subasta va a penalizar.
8. Errores comunes que debemos evitar
❌ Subir ofertas sin revisar calidad.
❌ Ignorar extensiones.
❌ Optimizar solo por CPC.
❌ No revisar nivel de calidad por keyword.
9. Uso de Ofertas Inteligentes
Google recomienda utilizar estrategias de Smart Bidding orientadas a:
En Caissa:
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